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Datos Aliseda en España: descubrimos cómo es el comprador de Aliseda

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Los primeros pisos o pisos superiores son los inmuebles más demandados por nuestros clientes, y los que se venden en menos tiempo, seguidos por los chalets y casas independientes, según los datos de nuestro último estudio realizado a las Delegaciones Territoriales de Aliseda.

El 18% de estas delegaciones obtuvieron durante 2015 cifras de venta superiores a los 90 millones de euros, mientras que para el 56% de ellas, la cifra se situó por debajo de los 50 millones de euros.

Por otra parte, las viviendas de segunda mano son las más vendidas en nuestras delegaciones (66,7%), cuya cifra de venta supone el doble a las de obra nueva (33%). La figura del agente es fundamental para los clientes, que ven en él a un profesional transparente, con capacidad de comunicación, y que debe aportarle confianza y conocimiento del mercado, para que le asesore en los pasos necesarios para la compra de su vivienda.

 

El estado de la vivienda y la financiación, fundamentales

Ante la compra de una vivienda, tanto si es la primera como si es segunda vivienda, a los futuros dueños les interesa conocer cuáles son las condiciones hipotecarias y de financiación, en primer lugar, así como cuáles son los gastos comunitarios asociados a la misma. Según nuestra encuesta, más del 90% de los clientes solicitan financiación para hacer frente a la compra del inmueble, y ésta suele incluir el coste de los gastos.

La primavera es la estación del año en la que más ventas se producen, y para nuestras delegaciones, mayo, junio y julio constituyen “el Trimestre Mágico” de ventas. El buen tiempo y la cercanía del verano son los motivos que, según los encuestados, motivan la compra y las visitas a los inmuebles que están a la venta.

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Las familias, aprovechando que sus hijos han finalizado ya las clases, eligen los días de vacaciones para buscar una casa en la que pasar los meses de verano, y es por ello que las promociones cerca de la playa son muy visitadas después del periodo de Semana Santa. Además, por temas fiscales, nuestras delegaciones notan una reactivación de las ventas durante el mes de diciembre. Pese a que diversos estudios aseguran que septiembre es el mejor mes para comprar, debido a las ofertas de hipotecas o a la bajada de precios de los inmuebles, tras el verano, son pocos los que realizan la inversión durante este mes.

La mayor parte de nuestros clientes son jóvenes, personas de entre 35 a 44 años, segmento que ocupa el 75% de los compradores; seguido del rango de edad entre 25 a 34 años, que supone el 20,8%.

 

La Costa del Sol, favorita entre los compradores extranjeros

En lo referente a la compra extranjera, en la mayor parte de las delegaciones territoriales de Aliseda (43%), el 10% o menos de las ventas corresponden a estos clientes, mientras que solo el 9% de las delegaciones afirman que la venta extranjera ocupa más del 70% de las ventas. En cuanto a sus intereses, la búsqueda de los extranjeros se centra en viviendas de segunda mano para reformar, y fundamentalmente en la Costa del Sol malagueña.

El 2016 se presenta como un año con buenas perspectivas de mejora, dada la oferta de inmuebles, los precios que continúan bajos y las buenas condiciones de alguna parte de la oferta hipotecaria.

Y tú, ¿cómo crees que evolucionará este año el sector inmobiliario? Cuéntanoslo en nuestras redes sociales, Twitter o Facebook.

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